激烈竞争时代的房地产高效营销-房教在线

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激烈竞争时代的房地产高效营销

以房企营销的名义,让天下没有难卖的产品——《激烈竞争时代的房地产高效营销》

主       讲:苏珉民

直播时间:2017-06-14 08:00 起 1次直播

¥198 ¥1,800.00
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以房企营销的名义,让天下没有难卖的产品


房地产项目,定位不是拍脑袋,需要客观战略;销售执行不是折腾,需要营销谋略;

广告推广不是忽悠,需要精准策略。

后限购时代,一切为销售开路,营销是房企生存之本,是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。

如何提高营销人员的综合营销水平,已成为近年来房企营销管理的核心热点!


本次课程特别邀请国内顶级营销专家,用1天时间深度剖析房地产项目的产品定位、推广策略创新、营销体系建设等重要环节,并通过经典案例进行详细的讲解。

“系统营销思维+创意经典案例”组合拳,深度披露新常态下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式,彻底粉碎你的固化模板,颠覆你的思维模式。

帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。


让我们相约一起,来讲一堂荡气回肠的营销课……不谈奇技淫巧,只谈被一线房企认可的营销体系。



【课程对象】

从事房地产营销方面工作,或准备从事营销工作相关人员

【课程亮点】

摈弃普通的销售技巧,帮助你建立一流房企、一流营销人的营销思维


【讲师简介】


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实战拓客营销专家苏珉民

国家一级高级营销师

清华大学总裁班特邀讲师

国家一级房地产策划师,房教中国特邀讲师

江西财经职业学院房地产研究中心副主任

多所国内大学及知名培训机构特邀授课讲师,搜房网驻马店市、平顶山市主编


二十多个楼盘的实际操作积累了丰富的营销经验,

2006年创立金屹地产代理;

2009年中国十佳房地产策划师,

2011年代理楼盘中有三个获得建设部全国大奖,

2012年创立北京金引擎营销机构,与海航集团、庐山股份合作创立江西众邦休闲旅游公司2012年10月30日向全球发行庐山如意卡,全国第一张“旅游休闲金融卡”;

2013年与中国国际旅行社合作获得国际体育场(鸟巢)旅游板块经营策划权,并进军金融业,入股重庆知名小额贷款公司;

2014年入股开发建设湖北襄阳市60万方房地产项目。

与全球第一房地产专业网站搜房网合作,在河南省试点探索互联网思维的新型营销。入股经营庐山东门、三叠泉商业街项目。



六大模块,实战案例全面解析



模块一:最高效的营销组织结构 

1.1、高效营销组织的成功案例

1.2、高手眼里的营销本质

1.3、价值梳理的两大核心问题


模块二:产品定位策略

2.1、规划设计最优化细项研究

2.2、产品设计细项研究

2.3、配套设计细项研究

2.4、设备及物业服务设计细项研究


模块三:营销体系

3.1、营销体系逻辑推演

3.2、阿米巴组织体系及费效测算

3.3、营销实现的步骤

3.4、消费者购买决策流程


模块四:项目影响力打造实操

4.1、项目影响力打造成功案例

4.2、微信营销的策略

4.3、价值炒作

4.4、获奖炒作

4.5、会议营销

4.6、公益活动

4.7、热点话题炒作


模块五:客户召集实操

5.1、客户召集体系逻辑推演

5.2、目标制定及目标分解方法

5.3、客户素描及客户地图的编制

5.4、渠道开拓

5.5、同业推荐

5.6、电话行销技巧

5.7、社区陌生拜访

5.8、企业团购技巧

5.9、全民营销及异业联盟


模块六:顶级房企的营销体系

6.1、销售管理体系打造的内容

6.2、专业技术管理体系打造

6.3、目标管控体系

6.4、团队知识管理体系打造

6.5、标准化说辞及价值输出体系。




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