房地产经纪人的职业发展规划及各阶段特点

房地产经纪人的职业发展规划及各阶段特点
房教在线  2018-07-30 15:41   阅读(1392)


一、 成功的房地产经纪人子也生涯放入四个阶段


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第一阶段:经纪人助理
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  1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性,中小学分布情况,行业竞争对手情况

  2、 商圈经营:客户和房源的积累,为开单做充分准备

  3、 基础知识掌握:资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………

  4、 市场行业的感受和对公司的了解

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第二阶段:初级经纪人
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  1、 商圈经营的合理性和利益最大化,提高个人商圈知名度,成功获得客户、房源和委托,并具备经验

  2、 扩大商圈经营范围,活动量不断增加、信息量不断增加,业绩保持在3000-5000元/月

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第三阶段:经纪人
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  1、 个人业绩飞速增长,不断挑战新的高度

  2、 个人精神状态和观念彻底改观,个人想法活跃

  3、 独立工作能力很强,能够帮助新经纪人成长

  4、 业绩保持在5000-8000元/月

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第四阶段:资深经纪人
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  1、 个性化的经纪服务

  2、 人际关系不断扩大,业绩和业务量始终在一定的高度,人脉关系相当牢固,有很强的个人管理能力和时间管理能力

  3、 相当的知名度,受到业内人士尊敬,个人有明确的目标和合理的定位

  4、 可以向管理层晋升

二、为什么要做职业规划


  1、职业生涯规划是一个长远的人生目标

  就像你开车出远门要带上地图和向导图一样,职业生涯固化是你事业的目标,工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划,你在职业道路的目标就会清晰,非常明了

  2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略,准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活,突破自我、塑造自我

  3、做职业生涯规划,准确评价个人特点和强项,在竞争中发掘自己的优势

  4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距,提供前进动力

三、如何制定职业规划


  《一》自我发展导向测试

  1、首先自我分析,了解自己是一个什么样的人?

  我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?

  我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等

  我能做什么?----------现有的能力决定能做什么

  我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..

  2、我在哪里? 给自己一个合理的定位

  A、拿起笔,给自己设计一个坐标,从幼年到老年,画一个圈,标出过去和未来,在上面标出你现在你现在的位置,并思考?

  B、你在团队中的位置,你与团队的相互配合情况,为团队做哪些贡献,是否发挥了自己的性格优势。

  3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)

  我将完成什么事?有哪些收获和成就?

  我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)

  《二》制定职业生涯规划的原则

  1、择己所长:分析自己,了解自己,知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能,把你的这种特点充分发挥到工作中去。

  2、择世所需:衣食住行是人类生存的基本需要,房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业,从全国房产中介行业来看,郑州目前的房价具有很大的潜力,买房是很多人的奋斗目标,有钱的向多买,没钱的借款买,有房的卖了再买,没房的一定要买……..多大的商机呀。

  3、择己所利:(经纪人分析行业特点在哪?)

  对我们有哪些利益:不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收

  4、择己所爱:从工作中找乐趣,征服客户就像征服敌人

  《三》制定职业规划的四大内容

  1、确定职业目标

  2、确定成功标准

  3、制定工作计划,并用时间限制。

  4、为达成目标进行的培训和准备。

四、 为达成目标所需的自我激励


  1、人的潜力是无限的

  2、事事领先一步

  3、克服弱点、开发潜能

  4、立即行动



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